本文摘要：日前从上海传到消息，一台售价900多万元的大型数控落地铣镗床的订单早已定案，这是交大昆机科技股份有限公司今年在上海签定的第三个单台售价800万元以上的订单了，随着一个个大单从全国各地飞到，标志着交大昆机已享有了一批数量相当可观的高端客户。 发展战略对一个企业是至关重要的，如何处置好做到大做到炼做到强劲的关系？产品如何定位？客户群如何定位？这必须企业依据所处的形势和环境，及其自身的优势作出准确的决策。

日前从上海传到消息，一台售价900多万元的大型数控落地铣镗床的订单早已定案，这是交大昆机科技股份有限公司今年在上海签定的第三个单台售价800万元以上的订单了，随着一个个大单从全国各地飞到，标志着交大昆机已享有了一批数量相当可观的高端客户。　　发展战略对一个企业是至关重要的，如何处置好做到大做到炼做到强劲的关系？产品如何定位？客户群如何定位？这必须企业依据所处的形势和环境，及其自身的优势作出准确的决策。回应，交大昆机对发展战略展开了调整：发展思路上确认再行做强后做到大；产品定位上确认传输普通卧式镗床的生产，大力研发生产高档数控机床，大大提高产品的技术附加值；客户群体上确认射击高端客户，为其获取高端产品。

　　在新的战略思想指导下，该公司近几年大力展开产品的数控化改建，在全国*构建了大型落地铣镗床数控化，研发出有了枯镗式加工中心、糊台式数控铣镗床等一批高端产品。与此同时，他们实行新的营销战略，射击高端客户，或向其促销高档数控产品，或分担其急需的高端设备研制任务。

经过几年的希望，美国独资的上海摩根轧机公司、奥地利独资的佛山安德里茨公司、日本独资的张家港港口机械公司以及宝钢集团、一重集团、太重集团、东方汽轮机、上海汽轮机等一大批外国独资企业、国有大型企业、大型民营企业沦为了该公司的主流客户群体。采购的产品许多都是单台售价800万元以上的高档数控机床，有的一个订单就是2000多万元。

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