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培训机构培训课程销售的五大技巧

本文摘要:一、自我提升 1、成为客户的行业专家,熟知客户行业动态。行业老大想保住市园地位,往往是业界的黄埔军校,大企业病。老二老三想的是抓住时机,干掉老大。老十八想的是生存下去。 在行业中差别的位置,企业想的纷歧样,说大点就是战略。从这里开始和培训司理探讨培训课程,就是从战略出发,条理纷歧样了。话术:王司理,贵公司在行业规模和利润都是第一,在业界被称黄埔军校了!但人才流失严重,不知道你们是怎么育人和留人的? 培训销售要成为半个客户行业的专家,熟知客户行业的掌故,著名人物,最新动态等。

一、自我提升 1、成为客户的行业专家,熟知客户行业动态。行业老大想保住市园地位,往往是业界的黄埔军校,大企业病。老二老三想的是抓住时机,干掉老大。老十八想的是生存下去。

在行业中差别的位置,企业想的纷歧样,说大点就是战略。从这里开始和培训司理探讨培训课程,就是从战略出发,条理纷歧样了。话术:王司理,贵公司在行业规模和利润都是第一,在业界被称黄埔军校了!但人才流失严重,不知道你们是怎么育人和留人的? 培训销售要成为半个客户行业的专家,熟知客户行业的掌故,著名人物,最新动态等。

好比客户是地产企业:地产界的四大金花是哪些?著名人物你可能说上5个? 2、成为客户的业务专家。每个企业都有焦点业务部门,往往他们比力牛,培训司理在他们眼前职位不高,另有许多培训司理和焦点业务部门,缺乏相同,把培训做成了两张皮。课程销售在业务部门和培训司理之间,可以饰演桥梁的角色。要自学客户的焦点业务知识,尽快成为半个业务专家。

见到焦点业务部门要多请教,好比造访销售老总 话术:王总,上次我来你们公司,看集会室用着,他们说你在给公司的销售代表们培训。真好呀,许多企业的高管做不到这一点,就会花钱找外面的职业讲师上课。王总,你现在主讲什么课程?(省略崇敬敬仰2000字)你们在某某方面是怎么做的? 3、成为人力资源专家。人力资源六大模块:计划、招聘、培训、绩效、薪酬、员工关系,培训只不外是一个环节而已,所以许多大企业,并不以为培训很神秘,学问很深,早就平常心了。

课程销售要熟知这6大模块,尤其是相互之间的关系,要把培训融合到日常的人力资源中去,从培训到学习,从小我私家培训,到组织学习,这样的培训对企业才真正有价值。话术:王司理,这批内训师培训完后,后续提升加分,授课给相应的课酬等激励体系是怎么做的? 4、对培训的调研、现场、落地都很在行。

课程销售要从讲师那里要课程观察问卷,或有能力自己设计调研问卷。还要当好现场助教,资助学员和讲师。更关键的是要做好课程的落地,在课程竣事后一周去造访培训司理,甚至和每一个学员面谈,相识他们在后续事情中,对培训内容的落地情况。话术:张司理,这个培训课程竣事后,我们还将做后续三项事情,我们推行的培训理念是:培训的竣事才是学习的开始。

希望你能在****方面配合。5、对讲师和讲师的课程都很熟悉。卖手机的小女人,对手机的各个功效很是熟悉,卖冰箱的小女人也是,但卖培训课程的女人们,对讲师和课程熟悉吗?其实课程销售是要背纲领的,不明白的地方,要给讲师电话询问。这样她在培训司理眼前是问不倒的,显得多专业呀! 话术:老师,我准备推你的课程,正在认真看你的《***》,其中有5个问题,我搞不清楚,可以问一下你吗? 二、接触客户 1、给培训司理电话或短信。

贸然给培训司理电话是很是不礼貌的,况且电话是两头都看不见人,培训司理拒绝你是分分钟的事情。更况且你不知道培训司理,在接电话时,他是不是在开会,在洗手间,在培训现场,他是不是利便。

所以即便打电话给培训司理,还是先发个短信,问他什么时间合适,尊重一下培训司理为好。打电话给培训司理,还要注意找到话题的切入点,不要以上来就推荐课程。话术:郭司理你好,我是深圳某某公司的课程照料张叉叉,上个月我们给深圳的某公司做过培训课程,他们的培训司理张三说是你的朋侪,他说你们的情况差不多,所以让我联系一下你。

(注意停顿,和互动)。 2、给培训司理邮件。课程销售给培训司理发邮件比力妥当,正常情况下,培训司理天天都看邮件。

但要注意邮件的称谓,邮件的行文,邮件的末端,要附上公司网站等信息,让培训司理一看,就知道是你是专业培训机构的专业人士。最幸亏给培训司理的邮件上,附加一些培训落地、企业大学、讲师选择等的文章,让这个邮件更有价值。

但切忌不停发这些工具,来骚扰培训司理,邮件是为劈面造访铺路的。发完邮件后,第二天可以给他个电话。

话术:赵司理,昨天我发了老师写的企业大学的10篇文章,上次你说你们企业最近也在筹备企业大学,我这里有一些想法,我们面谈一下?3、快递一本书。快递一本书给培训司理的价格是很高的,但对大企业的培训司理就值得了!好比你知道他们公司,正在筹备内训师队伍,你快递一本我的书《***》,培训司理看完就服了!后续的课就来了吧? 连你的免费书都拿了,同样情况下,是不是要偏向你们公司,在心理学里这叫互惠,否则他还算小我私家吗? 话术:柴司理,郝老师的那本书你收到了吧,特别适合你们内训师呀。

我们也协助一些企业,建设了内训师队伍,有一些心得体会想和您交流一下,您看什么时间造访您利便? 4、微博发私信。现在是移动互联网的时代,给培训司理打电话推销课程,档次太低了!微博是金矿呀!你知道吗,用友大学的校长、学院的院长、海信大学的校长、中集大学的校长等,都有自己的微博。

只要其中的一小我私家给你培训课程,是不是够你吃一年的? 你要首先成为他们的粉丝,多和他们转发互动,多私信交流,从生疏人,成为熟人,成为朋侪,最后生意可能就来了!微博是事情的,不只是娱乐的。5、线下聚会交流。经常到场 新浪微博:@培训师郝志强 或其他培训圈专业人士,组织的线下运动,你在主题交流的同时,可以认识企业的培训司理,职业讲师,在相互的身上,或许可以发现商业价值,多好! 你也可以组织这样的聚会,就是发2个微博的事儿,我们的聚会有尺度流程PPT,你发邮件过来,我给你回复。

三、展示专业 1、展示对行业的明白。课程销售和培训司理谈一下,行业的经典人物,八卦一下最近的动态,你没须要和客户一样专业,只要是客户及格的听众,和谈话同伴就可以了。

没事就在网络上,搜索一下客户公司的名字、行业关键字等,日常积累很关键。话术:老大,你们地产界真是牛呀,人才辈出,王石老先生这么大年龄了,还梅开二度,向他学习!你们老总整天说学万科,是不是也准备学一下? 2、展示对客户焦点业务的明白。

一般来说,业务部门比培训部门要强势许多,这也是让许多培训司理诉苦的地方。课程销售接触的企业面,比培训司理宽,她可以和培训司理谈一下,同类企业的做法。话术:田司理,销售部的培训时间又变了?这事闹的,培训通知已经发了,这让你们培训部怎么做呀,那些天杀的销售部(省略2000字)。我知道某公司,培训部和销售部是这样配合的 3、展示对培训的明白。

课程销售能做课前观察的,不稀奇!只要找讲师要到纲领,就可以做,但能面临面和学员访谈,就要功夫了。课程销售最焦点的能力,应该放在课程竣事后,资助培训司理,把课程内容落地上面,这是海内99%的培训机构,没有做到,而企业迫切需要的焦点能力。话术:马司理,这个项目我们将做***的课前调研,但更关键是的是,我们将在课程竣事后一周内,搞个行动学习,搞个案例分享,搞个户外拓展等项目,进一步深化课程的内容,让学员把培训落地。4、不懂就问。

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课程销售在造访培训司理时,不行能滔滔不停,侃侃而谈,要只管让培训司理多说才好。经常问的一句话是: 话术:曹司理,你们上个月做了个***培训,不知道请的是哪个讲师,培训效果如何呀? 话术:像你们这样的大企业,都建设了完善的培训体系,不知其中你们的课程体系是怎么搭建的,有几多个大类,几多课程?  四、处置惩罚异议好比:这个讲师我没有听过。讲师以前没有从事过我们行业的事情。

我想找个从宝洁出来的职业讲师。培训课程的价钱还能降几多。  五、后续服务 1、课后课程销售让学员做训练。

培训课程竣事了,讲师赶飞机走了,学员不能走,学员要做讲师部署的作业训练,来强化这几天学到的课程内容。课程销售在现场,如果学员有问题,就举行现场领导。我的每一门课程,都有少则3页,多则8页的课后训练,把学员练吐为止,对课程内容绝对影象深刻,就像小时候我们下学后,老师给我们部署的作业。

2、课后课程销售带学员写行动计划。这是通例的路数。用一张牢固花样的表格,学员在上面写,回到事情岗位上,准备接纳什么行动,完成时间等事项等等,听说这张表还要交给学员的上司存档,和监视落实。但这显着是个坑呀!智慧的学员为何要把自己逼死?我以为训练比什么行动计划,更有价值。

3、课后课程销售搞个行动学习。这是个好措施!其实行动学习对主持人的要求不是很高,只要注意流程,好比设定主题,让大家各自写出看法,然后小组交流告竣一致,再上台汇报,大家点评等等。

只要课程销售稍微用心一点,完全就可以在课程竣事后一周或课程竣事后的1个小时内,带学员用行动学习的方式,来解决企业面临的一些问题。详细操作可以买书看看。4、课后课程销售让学员做主题案例分享。

在培训课程竣事后,课程销售给学员20分钟,让学员现场,根据某种花样,写和讲师这个课程相关的案例,然后小组分享,最后逐个上台分享。固然这个环节可以放在课程竣事后的一周之内,专门用一个时间,来分享学员相关的案例,大家给学员点评。

我认为在课后,这是最好的保证课程落地的方式。学员在写案例的历程中,联合了自己的履历和明白,自己建构过,另有欠好的培训吗?。


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